為何中國買家對全球房地產市場比以往更加重要
對海外房地產開發商而言，中國買家已不再是小眾客群。他們是一個具備日益增長的購買力、國際視野，且期待日趨成熟的策略性市場。
這項機會並不限於頂級豪宅。來自中國一線城市與經濟實力較強城市的買家，基於教育、生活風格、家庭移動性、長期保障與資產配置等種種原因而放眼海外。有些人是為在海外求學的子女置產；也有人正在評估投資型物業、第二居所，或能提供地域與幣別分散效果的資產。
這使得中國買家在更廣泛的全球市場中都具備影響力，從倫敦、雪梨，到曼谷、吉隆坡，乃至杜拜皆然。
在主要房地產市場的可見存在
倫敦提供了一個清楚的例子。Jing Daily 於 2025 年的分析引用 Knight Frank 的研究指出，2024 年第四季中國買家佔倫敦核心精華區（Prime Central London）海外購房者的 8.1%，成為該市最大的國際買家群體之一。除了價格高昂的豪宅之外，買家也日益考慮新建案與倫敦外圍地區，因為這些地點在教育、交通、生活機能與價格上，更貼近家庭的實際需求。頂尖大學、全球交通連結、已具規模的華人社群，以及高度的國際認知度，使倫敦對中國買家的吸引力始終不墜。
澳洲也呈現類似情況，同樣是中國房地產資金的重要目的地。根據澳洲財政部《2024–25 年度報告》外國投資附錄的表 54，中國是核准住宅房地產投資申請的最大來源國，共 1,355 件申請，價值 14 億澳元。這項結果說明，即便外國投資法規趨嚴、市場更為挑剔，中國需求仍持續具備商業重要性。
對中國購房者而言更受矚目的目的地還有馬來西亞，其中吉隆坡在該國國際住宅市場扮演重要角色。根據 Malay Mail 於 2026 年 9 月報導的 Juwai IQI 觀察，馬來西亞在 2024 年吸引全球中國購房者查詢的 2.8%，2025 年升至 4.5%，並於 2026 年上半年達到 7.3%，創下十年來新高。Juwai IQI 同時指出，2025 年上半年中國公民是馬來西亞最活躍的外國住宅買家，投資額約 8 億 3,500 萬令吉，約佔外國住宅投資總額的 51%。該機構估計，換算成年率，中國在當地的房地產投資規模可能超過 16 億令吉。
這些市場雖不盡相同，卻共同說明了為何具有國際企圖心的開發商應重視中國買家。無論是在交易活動、對新開發案的需求，或是在各個目的地競相爭取其資金的競爭中，都能看見他們的影響力。
決策旅程正在改變
商業機會龐大，但要贏得注意力的挑戰同樣巨大。
中國買家在發掘品牌、比較選項，以及形成對可信度的初步判斷時，高度依賴數位管道。購房決策或許仍牽涉仲介、實地看屋與家庭內部討論，但旅程往往始於線上。
對超過十億的中國網路使用者而言，社群平台不只是賣家的廣告渠道，更是探索與建立信任的場域。以購房者為例，他們會在平台上探索目的地、追蹤市場討論、評估生活風格的契合度、比較開發商，並在最終聯繫之前蒐集實用資訊。
根據 Statista 於 2026 年進行的調查，中國市場由三大社群平台主導：微信使用率為 90.3%、抖音為 81.7%、小紅書為 54.8%。這三個平台，特別是小紅書，已成為生活風格導向內容的重要影響力來源——視覺敘事、個人推薦與真實體驗在其中形塑大眾觀感。對房地產開發商而言，這意味著僅把樓書翻譯成中文，遠遠不足以吸引注意。內容必須因應平台特性、受眾輪廓，以及買家所處的旅程階段而調整。
潛在買家可能先透過一支關於社區生活風格的短影音認識建案，接著搜尋專案細節、查看留言評價、收藏並與家人分享內容，最後在反覆接觸之後才聯繫仲介。值得注意的是，每一次互動都在累積買家的信心。
從曝光到有效需求
這正是社群媒體超越單純溝通操作之處。一套一致的內容策略，能協助海外開發商在中國受眾之間建立認知、清楚傳達專案價值，並創造穩定的有效詢問。
要做到這一點，偶爾發文並不足夠。它涉及在地化的內容產製、依平台而異的創意、社群經營、付費投放放大、成效追蹤，以及理解中國買家如何從認知階段走向認真考慮。
最能掌握這波機會的開發商，會是把中國數位互動視為國際銷售策略一環、而非獨立行銷實驗的那一群人。
中國買家之所以重要，是因為他們為海外房地產市場帶來資金、移動性與全球影響力。同時，他們也對清晰度、關聯性與信任提出更高要求。能理解這些買家在網路上停留於何處，並懂得以正確方式與他們溝通的開發商，將更有優勢把曝光轉化為實質需求。
資料來源：
- Australian Treasury. Department of the Treasury Annual Report 2024–25, Table 54.
- Malay Mail. “Juwai IQI: Malaysia among top destinations for Chinese property buyers, investment on track to top RM1.6b a year.” 1 September 2026.
- Knight Frank. “Who’s Buying Where?” 2025. Research cited in Jing Daily’s May 2025 analysis.
- Statista. “Leading Social Network Sites in China.” 2026.
