부동산 마케팅의 혁신: China Resources Group의 Douyin 전략, 강력한 성과 창출

디지털 시대를 맞아 China Resources Group(이하 CR)은 혁신과 운영 역량을 바탕으로 부동산 업계를 선도하고 있습니다. 온라인 마케팅 전환에 주력해 온 CR은 종합적인 Douyin(중국의 TikTok) 생태계를 선제적으로 구축하며 부동산 디지털 마케팅의 패러다임을 바꾸고 조직 전반의 고속 성장을 이끌고 있습니다. CR은 MytePro Real Estate Research Institute 및 디지털 마케팅팀과 협력해 전사 차원의 Douyin 고도화 프로그램을 출범시켰으며, 이를 통해 숏폼 영상 및 라이브 스트리밍 마케팅을 아우르는 통합 Douyin 시스템과 종합 마케팅 전략을 구축하는 것을 목표로 하고 있습니다.

숏폼 영상과 라이브 스트리밍: 부동산 마케팅의 새로운 프런티어

Douyin이 주도하는 디지털 혁신은 부동산 소비자가 정보를 탐색하는 방식을 근본적으로 변화시켰습니다. 2023년 Douyin 내 부동산 관련 검색은 2억 6,000만 건을 기록했으며, 이는 전년 대비 44% 증가한 수치입니다. 주택 구매자들이 인사이트를 얻기 위해 라이브 방송과 인터랙티브 콘텐츠에 점점 더 의존하면서 Douyin은 부동산 정보와 서비스의 핵심 채널로 자리 잡고 있습니다.

개발사 입장에서도 Douyin은 주요 리드 창출 채널로 부상했습니다. 인증된 개발사 계정은 2023년 180만 건의 리드를 생성했으며, 8월부터 12월까지는 월간 리드 규모가 20만 건을 넘어 ByteDance의 OceanEngine Platform에서 집행되는 전통적인 유료 광고와 견줄 만한 성과를 보였습니다. 또한 상위 20개 개발사에 대한 브랜드 검색이 전체 트래픽의 70%를 차지하며, Douyin이 필수적인 브랜드 홍보 플랫폼으로 자리매김했음을 보여주었습니다.

업계 전반으로 확산되는 Douyin 마케팅

Douyin 공식 데이터에 따르면 2023년에는 인증된 부동산 개발사 계정 수와 게시 콘텐츠가 모두 크게 증가했습니다. 2022년 말 기준 매출 상위 200대 개발사 중 81.7%가 Douyin에 진출했으며, 이 비율은 2023년 11월 90.9%까지 상승했습니다. Douyin에서 숏폼 영상과 라이브 스트리밍 기능을 함께 운영하는 것은 이제 개발사들의 표준적인 마케팅 방식으로 자리 잡았습니다.

Yuexiu, Vanke, Poly, Dongyuan 등 여러 기업은 Douyin 생태계를 전략적으로 활용해 맞춤형 온라인 전략을 수립했으며, 이를 통해 리드 수를 크게 늘리고 고객 획득 비용을 낮추는 성과를 거두었습니다.

CR의 전사적 Douyin 고도화 프로그램

2023년 초부터 CR의 일부 지역 지사는 Douyin에서 숏폼 영상 및 라이브 스트리밍 모델을 독자적으로 실험해 왔습니다. 멘토링 프로그램 운영, 뉴미디어 허브 구축, 디지털 마케팅 인재 영입 등을 통해 리드 창출과 전환을 촉진했습니다.

이러한 초기 시도는 긍정적인 성과로 이어졌으며, 여러 지사는 효과적인 Douyin 마케팅 모델을 구축하고 온라인 리드의 뚜렷한 성장을 달성했습니다. CR은 이러한 성과를 기반으로 Douyin의 방대한 사용자 기반을 적극 활용하고자 정교한 계정 매트릭스를 구축하고 타깃 마케팅 캠페인을 전개함으로써 브랜드 영향력을 강화하고 마케팅 성과를 최적화할 계획입니다.

이러한 목표를 실현하기 위해 CR은 MytePro의 디지털 마케팅 전문가들을 초청해 “CR 전사 Douyin 생태계 고도화 프로그램”을 시작했습니다. 이 프로그램은 통합 숏폼 영상 및 라이브 스트리밍 운영을 위한 컨설팅 서비스와 AI 기반 도구를 공식적으로 도입했습니다.

CR은 MytePro와의 협력을 통해 본사, 지역 오피스, 개별 프로젝트를 포괄하는 3단계 리드 창출 시스템을 설계했습니다. Douyin 생태계는 본사가 역량 강화를 주도하고, 지역 플랫폼이 협업하며, 현장 팀이 정기적으로 숏폼 영상 및 라이브 스트리밍 활동을 수행하는 유기적인 운영 모델을 구축하는 것을 목표로 합니다. 이러한 구조는 효과적인 관리, 수익성 있는 운영, 지속 가능한 인재 파이프라인 확보를 뒷받침합니다.

지역별 Douyin 생태계 구축을 위해 CR은 비즈니스 기회 관리 모듈을 통합하고, 각 지역이 자체 접근 방식을 정교하게 설계할 수 있도록 맞춤형 성과 가이드라인, 역할 정의, 목표 설정 전략을 제공하고 있습니다.

또한 온라인 마케팅 데이터베이스 구축 과정에서 CR은 영상 마케팅 프로세스를 표준화하고 디지털 마케팅 전략과의 정합성을 높였으며, 인재를 신속하게 육성할 수 있도록 리소스 저장소를 마련했습니다.

결론

온라인 리드 창출 분야에서 이미 선도적 입지를 확보한 CR은 Douyin 고도화 프로그램을 통해 뉴미디어 전환을 가속화하며 혁신에 대한 강한 의지를 보여주고 있습니다. 이번 이니셔티브는 CR이 뉴미디어 솔루션과 MytePro의 디지털 마케팅 전문성을 활용해 탄탄한 뉴미디어 생태계를 구축해 나가는 새로운 장을 여는 계기가 될 것입니다.

부동산 마케팅 분야의 선도 기업인 MytePro는 AI를 활용해 개발사의 콘텐츠 제작을 지원하는 첨단 솔루션인 AI Creative Lab을 출시했습니다. 이 솔루션은 직관적인 스크립트 생성기와 동적 콘텐츠 제작 지원 도구 등을 갖추고 있으며, 숏폼 영상 및 라이브 스트리밍 채널을 통해 고품질 리드 창출과 매출 성장을 견인합니다.